MUÑOZ, CARLOS
INDICE
Innovación en desarrollo inmobiliario Carlos Muñoz 4S
ÍNDICE
Prefacio. Lo que no es este libro
Primera Parte
Capítulo 1: Cambiando el foco de la mirada
- Urgencia emocional: transformar el ramo inmobiliario
- Desarrollar bajo el principio de urgencia emocional
- La urgencia emocional como modelo de conceptualización de proyectos inmobiliarios
- Diferenciación
- Valor nuevo
- Reflexividad
Segunda Parte
Capítulo 2: Las cuatro premisas fundamentales
- Premisa 1: Segmentación
- Premisa 2: Proceso iterativo ante mercado
- Premisa 3: Enfoque en deseabilidad
- Premisa 4: Cultura colaborativa y abierta al fracaso
Tercera Parte
Capítulo 3: El nuevo proceso de conceptualización
- Relearn(reaprender)
- Rethink(repensar)
- Redefine (validación)
Capítulo 4: Relearn: reaprender del mercado
4.1. De los algoritmos a la heurística
4.2. Design thinking, teoría del nuevo proceso
4.3. Definir a qué segmento se quiere atender
4.3.1. Manejo de situaciones B2C
4.3.2. Procesos de proyectos B2B
- Anexo técnico
4.4. Estudiar en profundidad el segmento atendido
4.4.1. Painstorm
4.4.2. Unicornio inmobiliario
4.4.3. Estudios etnográficos
4.4.4. Early adopters
4.4.5. Otras herramientas
4.4.5.1. Método de autodocumentación
4.4.5.2. Conceptos de sacrificio
4.4.5.3. Arquetipos del consumidor
4.5. Estudios de mejores prácticas
4.5.1 Benchmarking
4.5.2. Coolhunting
- Para concluir la etapa investigación
Capítulo 5: Rethink. Ideación colaborativa - El modelo Hollywood
a. Participantes
a.1. Especialidades
a.2. Perfiles
a.3. Experiencias previas
b. Trabajo conjunto
c. El espacio físico para el proyecto
- Integración: definir las restricciones del proyecto
5.1. Diferenciación azul
5.1.1. Las variables clave y la percepción del cliente
5.1.2. Inicio de la ideación
5.2. Generar valor nuevo
5.2.1. Problemas de innovación. ¿De dónde viene el valor nuevo?
5.2.2. Prototipado rápido
5.2.3. Cerrando la oferta de producto
5.3. Generar reflexividad
5.3.1. Conceptos inmobiliarios
5.3.1.1. Esencia de marca
5.3.1.2. Personalidad y experiencia de compra
5.3.2. Targetting
5.3.2.1. Viralidad
5.3.2.2. Comunicación tradicional
5.3.3. Medios
5.3.4. Evaluando la reflexividad
Capítulo 6: Redefine: validar el proyecto ante mercado
6.1. Sesiones internas para el refinamiento del proyecto
6.2. Preventa Simulada® Validación de mercado
6.2.1. Preventa Simulada® para proyectos de mercados atomizados
6.2.2. Preventa Simulada® para casos corporativos
Validación de las premisas técnicas y financieras
Mapa de riesgos del proyecto
Conclusiones
Bibliografía
DESCRIPCIÓN
INNOVACIÓN EN DESARROLLO INMOBILIARIO
UN NUEVO PROCESO DE CONCEPTUALIZACIÓN DE PROYECTOS EXTRAORDINARIOS
¿Qué separa a los proyectos inmobiliarios extraordinarios del resto de su competencia?
¿Cómo logran conquistar sus mercados tan agresivamente?
A lo largo del libro, el autor, basado en su sólida experiencia al frente de Grupo 4S la empresa de consultaría en conceptualizaciòn de proyectos inmobiliarios mas importante de América Latina - nos dará las respuestas mediante una nueva visión que nos obligará a cambiar el foco de atención desde el inicio mismo del proceso de desarrollo de los proyectos inmobiliarios.
Esta propuesta revolucionaria se inicia con un enfoque diferente basado en el entendimiento del consumidor y sienta cuatro premisas nuevas. Luego se presenta una metodología clara y contundente para crear proyectos extraordinarios.
El libro, concebido para quien ya está en la disciplina del desarrollo inmobiliario, ofrece modelos, técnicas y herramientas que hasta ahora se habían mantenido confidenciales, sin embargo, ya han generado resultados en 500 proyectos en 6 países.
Como prueba de la eficacia de esta propuesta, el autor incluye mas de 20 casos prácticos exitosos que contribuyen a comprender cómo se aplica esta nueva manera de concebir los desarrollos inmobiliarios.
Solo quienes estén dispuestos a asumir los desafíos que implica dejar de trabajar con los modelos tradicionales, ya obsoletos, podrán diferenciarse de su competencia.
La propuesta ya está en sus manos, no nos queda más que darle la bienvenida a los tiempos en que ser extraordinario es el único destino.
