NARISNA, LEONARDO
A fines del siglo XX la disciplina de la negociación se aplica cada día más y en distintos contextos. La realidad y la globalización hicieron necesario estar preparado y entrenado en como adquirir habilidades que se traduzcan en formas de interactuar sin deteriorar vínculos, sin dejar al otro con la idea o sensación de que perdió.
La presente obra integra conecptos clavesen negociación tales como el manejo de la información, el poder y el tiempo; y cómo funcionan éstos dentro de un proceso negociador.Trata aspectos relevantes como el analisis de ser negociador local, visitante o neutral. Nos ayuda a diferenciar los distintos estilos negociaciones y las ventajas y desventajas de éstos.
El autor tiene la capacidad de escribir en forma clara y precisa sobre las tácticas y contrtácticas, así como sbre las estrategias. Se trata de una excelente obra, amena y práctica, ideal para el estudiante universitario, el empresario o cuialquer persona que quiera optimizar su manera de interacturar transformandolo en un proceso de influencias integrador, con miras al futuro.
